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重產品、抓設計、強家居 石材行業加速進入品牌消費時代

發布時間:2021/08/05

        陶城網訊 3月9日,為期四天的第十七屆廈門國際石材展閉幕。這場被譽為全球規模大、具影響力的一大專業石材展會“國際范”十足,共有56個國家和地區逾2000家企業參展,吸引了來自148個國家和地區的15萬名專業采購商前來觀展。

       本屆展會上,傳統強勢品牌石材企業萬峰石材、高時石材、環球石材、英良集團、東星集團等石材企業繼續以品牌化展廳形式亮相,同時,金意陶、宏宇、唯格石英磚、賽德、歐文萊人造石英石、托托貝尼(Tutto BENE)等瓷磚品牌也參與進來,其中,金意陶、宏宇雖是首次參展,也都收獲了不錯的成績。

        一年一屆的廈門石材展已經被眾多參展商視作全球石材行業景氣指數的晴雨表?!叭藲饣鸨?、一位難求”的展會盛況預示著2017年石材行業或將繼續保持低速平穩增長,但展會期間石材企業展示出來的“少噱頭”、“重設計”、“去庫存”、“營銷多元化”、“渠道偏家裝”種種特點,也顯示出石材行業正在加速轉型升級的新思路。越來越希望在貼近消費者的石材行業,正加速進入品牌消費時代。

     國際、國內展位“一位難求”

       3月10日下午,距離撤展還有幾個小時,記者在國內石材展館發現,雖然觀展人數不及前三天的人潮涌動,但不少展位前仍然站滿了參觀、咨詢問價以及互留聯系方式的客戶。據主辦方官方數據顯示,本屆展會觀眾預登記人數同比去年翻了兩倍,展館人氣火爆。據石材展官網數據顯示,本屆展會展覽面積180,000m2,共設置國際標準展位9300個,參展企業愈2000家。據統計,機械工具類企業總數增長13.6%。

     “展位一位難求!”,“明年展位都已經預訂了?!边@是記者在展會上聽到參展商提到多的一句。

國際方面,來自土耳其、意大利、巴西、埃及、西班牙、葡萄牙、印度、伊朗、法國和巴基斯坦等“老朋友”國家展團如約而至,另外,來自美國、加拿大等國的部分優質企業將首次來廈參展,新展商數占比21.2%。在2013年一躍成為全球規模第一的專業石材展覽會之后,廈門國際石材展展覽規模持續位居全球第一。

       據報導,雖然廈門石材展已經充分調動展館資源,但仍有數百家企業沒能預定到展位。萬峰石材科技股份有限公司(以下簡稱“萬峰石材”)執行經理龐世宇表示,廈門石材展目前不僅是全球石材行業的佳品牌展示平臺,也是發布新品、維護老客戶關系的橋梁,同時展會也會給石材企業帶來大量的優質訂單,尤其在全球經濟放緩的大環境下,廈門石材展成為不少企業收獲優質訂單的希望所在。據龐志宇介紹,萬峰石材自2010年以來便連續參展,“明年的展會還要繼續擴大,要擺放更多的桌子?!?/span>

      本屆參展的瓷磚類企業數明顯減少,往屆以簡一和通利等為代表的大理石瓷磚企業缺席了本屆展會。記者現場走訪看到,建陶行業僅有金意陶、宏宇、唯格石英磚、賽德、歐文萊、托托貝爾瓷磚(Tutto BENE)等企業參展。往屆瓷磚參展企業展位多位于展館邊緣地帶,而今年首次參展的金意陶和托托貝爾搶占了展會的場外展區的核心區域,也取得了不錯的成績。

       廈門石材展同樣吸引了眾多尋找仿石花色、紋理的瓷磚生產廠家和設計師群體,但展示的石材產品讓他們略感失望。臨沂陶瓷營銷聯盟會段休磬表示,觀展期間他關注的重點放在了土耳其、巴西等國際展館,重點考察了國際展館新推出的石材產品;對于國內展館重點推介的奢石類產品,他表示并不感冒。

       廣州蒙諾設計總經理陳效東認為,國內石材企業展出的普通檔的新品石材并不多;多家國內石材企業展示的奢石更偏向于高端領域,與瓷磚普通大眾的消費定位不符,因此難以被瓷磚行業關注和借鑒。

    未來五年是人造石的集中爆發期?

      在“低碳”、“環?!?、“綠色”等新生活主張的普遍流行下,更加符合循環經濟和節能環保訴求的人造石逐漸成為石材行業產品開拓的主流趨勢。展會期間,包括萬峰石材、環球石材、華寶石業、祥泰石業、鵬翔實業等多數石材企業都展示出了旗下的人造石產品,人造石材推廣企業呈井噴之勢。

      代表循環經濟的人造石產業依舊以崗石和石英石兩大類產品為主。據龐世宇介紹,目前石材行業內的人造石多為有機人造石,即采用80%的天然石材粉末或碎塊,約10%的樹脂材料以及其他少量的染色劑等成分,合成制成人造石材。人造崗石硬度趨同大理石,被廣泛用于地面墻面和雕花,無法用于臺面板;而石英石人造石硬度高于大理石,則被廣泛應用于家居空間的臺面板。

      目前,無論對國際市場還是國內市場來說,消費者和渠道商都能夠接受石英石板材是做臺面板好的材料,因此人造石市場前景廣闊。龐世宇透露,石材行業預測人造石具有上百億元的市場前景。因為美國和澳洲的需求非常大,東南亞的消費需求也剛剛起步,因此龐世宇推測人造石至少有五年的繁榮期。

      面對百億元的市場前景,石材企業紛紛涌入新風口。龐世宇表示目前人造石領域的競爭壓力已經非常大,“單只人造石英石企業來說,全國就有五百多家,并且都是三五個億的規模,都不是很大?!睋臋C械廠透露的相關數據顯示,僅僅2016年一年,廣東省就新上了60條石英石人造石生產線。此外,石材行業內做傳統石材的大佬也紛紛上線人造石設備:高時新上了兩條線;環球也從意大利引進了一條1.8億元的生產線……

      面對目前競爭異常激烈的人造石市場,石材企業如何脫穎而出?

進入人造石領域較早的萬峰石材認為,目前行業內人造石的工藝技術差距不大,必須做好工藝研發、質量監控等各個生產環節才能保持優勢?!叭嗽焓泻袠渲?,技術工藝要求不到位的企業產品會有樹脂味,不健康環保。我們堅持的是美國杜邦檢測標準,是一種近乎變態的標準,嚴把質量和產品環保安全關?!饼嬍烙钛a充道。

      環球則從工藝設備上一步到位,摒棄了融入樹脂的有機人造石產品線,引進意大利百利通全自動無機人造石大板生產線,推出UNIPLUS無機人造石產品,以高自動化、安全環保特性引導人造石產品從有機走向無機化。

      郝群會表示,已經駛上快車道的人造石產業目前仍存在著價格混亂等問題,一些缺乏技術創新、設備環保力度不足的低端產品依然在低價區徘徊,一些依靠技術、設計創新和重視環保力量的高端產品則嚴把質量關呈現出逆勢上揚趨勢。某石材媒體曾總結表示:“總的來看,人造石產品從有機向無機發展和向高端化發展以提高附加值的趨勢是今后發展的主旋律?!?/span>

      值得瓷磚行業注意的是,石材企業將人造石主推到工程和家裝精裝房等渠道。定位高檔的瓷磚企業或將越來越多地直面人造石產品的跨界競爭。

     家裝是未來主戰場,家具面飾是新方向?

      隨著工程市場需求的不斷萎縮,石材行業高利潤時代正在終結,石材企業逐漸意識到家裝市場將是未來的主戰場。徐英在采訪中說道:“現在,家裝市場對石材的接受程度越來越高,家裝訂單量不斷增加,并且單值也在不斷攀升。五號倉庫也樂于將這些訂單當作小型工程訂單來處理?!笔钠髽I正在不斷從產品、渠道、終端體驗店以及互聯網等各方面,尋求鏈入未來5年每年將近4萬億的家裝市場容量。

      展會期間,包括萬峰石材、環球石材、鵬翔實業等石材企業展示的人造石面板,都以廚房空間臺面板以及內墻干掛等實體形式展示了人造石材在家居空間的實際應用;大明玉超天然巖板展示了人造玉石在臺面板、背景墻等空間場所的應用效果;久諾外墻集成一體板等則展示了在民居房的外墻干掛效果。

      在本屆廈門石材展上,將石材用于家居空間的典型代表是英良集團的五號倉庫其展位設計更突出了石材產品在家居、工程空間的實際應用效果。徐英表示,五號倉庫今年更強調石材如何在家具飾面做展示。據記者觀察,五號倉庫將石材的應用擴展到茶幾、書柜、架子、背景墻、屏風、門板等臺面板或者飾面。在展廳中的門面板上,五號倉庫將某黃色寶石切割成2-3(mm)的石材,復合鋁蜂窩,非常輕便,既可以替代防火板等檔次較低的板材,也可以在檔次、硬度、防火性以及保養等方面滿足消費者的高檔需求。

       為了更好地在終端推廣應用, 2016年開始,五號倉庫在水頭開設了泛家居體驗館———英良館,依托南安當地水暖衛浴等家居建材優勢企業資源,結合九牧衛浴、左岸沙發等品牌企業,推行終端體驗館戰略,目前,其終端體驗館已經覆蓋水頭、北京、上海、青島、云浮、成都等七座城市,推進企業品牌逐漸貼近消費者。除五號倉庫以外,鵬翔人造石體驗館、萬峰石材體驗館也逐漸在全國遍地開花。

       除了在產品和終端體驗店方面不斷推進完善,石材企業也加緊了對渠道的布局。龐世宇表示,一貫重視渠道建設的萬峰石材近年來不斷在精裝房領域發力。包括三年前與恒大合作在內,萬峰已與12家地產企業達成戰略合作,2017年萬峰還將與第13家房地產建筑商達成合作協議。

      但是,精裝房等領域對材料的價格異常敏感,往往更偏重走量。并且石材作為高端建筑裝飾材料,消費群體往往不適合大眾化階層。郝群會總結表示:“所以石材即使進入民用家裝領域,還是以豪宅等為主體?!?/span>

      在對比分析石材企業和瓷磚企業渠道建設的差異化時,龐世宇表示,石材企業開始像瓷磚一樣,越來越重視貼近消費者,希望在消費者心中建立品牌概念,所以越來越重視向家居和工程市場轉移。

      因此,五號倉庫自2016年開始更加明確設立家居體驗館、重視空間展示的策略,環球石材繼續堅持面對設計師群體建設石材設計大賽網絡平臺,以及眾多石材企業紛紛加入鏈石商城,石材行業正在積極擁抱互聯網和終端,更愿意讓消費者知道石材能夠為終端客戶提供更貼近的銷售方式和展示方式。

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